你真的了解下沉市场吗？
这两年，随着一二线城市趋于饱和，品牌也在不断探寻新的市场增长点。而三到六线城市的新兴市场，萌着生机，于是下沉市场迎来了发展元年，小镇青年大面积占领消费市场，成为消费市场新主力军。
你以为的下沉市场：
当格悟服装咨询提起下沉市场这四个字的时候，脑海中的第一印象，是不是杂乱老旧的环境，和一二线城市大相捷径：
真实的下沉市场：
但实际上，在多年的发展中，格悟服装咨询看到的下沉市场无论从城市配套或是商业发展都得到了一个质的飞跃，一改记忆里的刻板印象，已经展露出新的姿态。
来到2021年，这个庞大的蓝海，依旧是品牌的突破点。而我们也已经看到了很多知名品牌往下沉市场走的一个趋势。
1. 品牌为什么要选择下沉市场
下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。人口多达十亿多，占据我们总人口70%。幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。同时，下沉市场移动用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
基于上述条件，格悟服装咨询认为下沉市场在消费市场上已经具备强大的潜力。和一、二线城市完全不同，沉市场居民的收入水平不高，但是下沉市场的家庭一般都是有房有车无贷，但他们可直接用于消费的可支配收入并不低。
2. 如何读懂下沉市场的需求
2021年，中国经济复苏明显，国家又注重城市群、城镇化的发展。下沉市场用户消费明显在升级。从最开始，人们只关注自身的刚性需求，消费主要围绕基本的衣食住行。到后来拓展到更多的消费领域当中，呈多元化发展趋势，他们开始注重个性化、品牌化、体验式的消费形式。
伴随着城市之间的经济发展，他们消费习惯也在不断转变。一二线城市的消费者购物习惯，更倾向于独特性、有仪式感的中高品牌。而下沉市场的消费者，她们对生活的品质有了要求，所以更注重品牌效应和线下体验式消费。生活相对闲适的他们，也更愿意利用生活的休闲时间去逛实体店，这也给下沉市场的零售业提供了充足的发展动力。
3. 服装品牌如何撬动下沉市场
01 市场洞察力
下沉城市人口在10亿左右，客群规模庞大、市场纷纭复杂、客群结构存在多样化。消费者的需求点也各有不同、千奇百怪，且差异非常大。要如何打动这庞大客户群的心，需要品牌强大的洞察力，根据品牌调性、位置、消费群体，制定品牌的营销传播方向。
02 品牌效应
如今人们的自我意识越来越高，大家都注重自身的形象价值塑造，特别是生活水平不断攀升的3-6线城市消费者，有着对美好生活的强烈追求和向往，但现状是用户的消费需求还远远没有被满足，这也促进下沉市场消费者对品牌的追求：品牌的价值=个人的价值。
要打通下沉市场的品牌，必须要塑造品牌自身的价值体系，这部分价值同时也能反映在你的消费者身上。
03 熟人社交效应
对于下沉市场而言，人们生活的场所相对稳定，工作时间相对规律，生活习惯也较为相似，正是如此，也让生活在同一个社区的人们关系更为密切，也就形成熟人社交，通过这个关系链接，人与人之间更容易产生信任度。
而品牌，应该从线下建立起来自己的熟人关系网，线上利用社群进行运营和维护，在熟人社交激发起对品牌的信任和流量，从而助力品牌的发展。
4. 格悟实地走访N家服装店铺
服装从业者想要真正了解下沉市场的环境，还需真正地迈开脚步去看一看。或许还有人认为，所谓下沉市场的服装店还停留在店面雷同、陈列杂乱、毫无品牌个性。
但事实上，当你实地了解后会发现，未来一二线的体系，都会应用在下沉市场当中，而很多三四线城市的服装实体零售店，也已经注入了全新的时尚DAN，他们开启了新的模式，扬起了一番新景象，让更多机遇和可能在这里发生。
在格悟《时尚新零售主理人精品课》开课之前，黄从宝老师特意走访了上海、安徽、江苏多地的服装店，收集了诸多素材和案例，为了能够更好地呈现出课程内容，也是为了课程实地考察的环节做准备，而本次考察的成果，也就会在本月课程中为大家呈现，让我们一起期待吧！
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