格悟时尚产业发展报告（二）：全栖成长&平行时空

2022年服装行业所处的环境现状如何？2022年服装行业又会有哪些新变化？在变化中我们应该抓住哪些趋势，抢占未来商机？

格悟联合各大行业，以专业的数据分析支撑，以及格悟黄从宝老师深耕服装行业数十年的实践经验，带来了最新《2022年时尚产业发展报告》，为服装人带来科学全面可操作的专属报告，为推进中国服装行业发展和繁荣而助力。

上一期格悟说，和大家分享了“到店消费时代”和“无体感体验”两个趋势方向，从用户需求、场景多元、人口结构、社会发展等多个角度去洞察中国时尚消费行业的新方向。而今天，格悟说继续带领大家分享《2022年时尚产业发展报告》中的“全栖成长”和“平行时空”。

全栖成长

“全栖”是什么意思？我们经常听到多栖动物，就是适应多种环境的动物，比如水、陆、空；也会听到多栖艺人的说法，指涉及多个领域的明星，比如电影、电视、歌唱、舞蹈等。因此，我们可以把全栖成长理解为适应线上线下多种渠道，在多层次多方面都有生存空间的品牌布局，是到店消费更深入的发展，为的就是和更多用户产生接触，也增加和单个客户的接触频次。

今天，我们在分析用户的时候，应该将用户还原成个体，并拆分他们一天的生活轨迹。首先，是起床，闹钟响起，第一件事是先刷刷手机；然后是洗漱、换衣服、吃早餐、出门、开车或是坐地铁公交；到中午去吃午餐或点外卖；晚上下班或是和朋友同事聚会，或是回家洗漱完毕，一天的最后就是躺在床上刷刷朋友圈、微博、小红书、抖音等再入睡。

一个品牌，一定要能清晰地定位你的用户群体，才能更好地了解用户的轨迹记录，而这个记录则是你营销的突破点，例如有人会在晚上睡前习惯性刷手机，这个点就是适合推送公众号、早上人们喜欢一醒来就拿起手机刷刷朋友，你就在这点适时发朋友圈。

观察你的用户群体，根据他们一天的时间规律和生活习惯，将你的内容通过在合适的地方触达到用户。

全栖成长，既是全渠道也是全链路。全渠道是打通线上线下，在今天，品牌是无法通过纯粹的线上或线下来发展，消费者生活开始变得更加多元化，由此引发消费场景多元化，而不再是过去的传统的单一固定化的消费场景。

全链路，是洞悉用户的需求，让用户出现在你设计的圈子里，聚焦消费者的生活和心理状态变化以寻找新的切入点，用户在哪里，你就在哪里，在恰当的时间出现在恰当的地点，主动创造需求，去刺激用户的购买动机。

用户的生活变得复杂，用户场景也变得更多元，仅靠一条链路的办法是行不通的。总结下来，全栖成长就是细分渠道，细分链路，紧紧抓住用户需求出现的时间点，利用不同的触点，对消费者的行为进行一系列的影响。

接下来，就是“平行时空”，在格悟服装咨询之前的文章中，格悟说也提过一篇关于它的文章。那到底什么是“平行时空”？

平行时空

当下潮流的特征背后的底层是平行时空的直接体现，利用用户消费的三个典型的心理特征（后悔的过去、不满的现在、渴望更好的未来），打造平行时空的营销，获得消费者。

对过去的重新演绎

作为一种重要趋势，它被应用的最广泛的一种形式，那就是国潮。

近年来，伴随我国国力提升、国际话语权提升等因素，人民文化自信、民族自豪感得以提升，中国传统文化备受关注，国潮市场品牌增速是普通品牌的三倍之多，尤其是数码、服饰、美妆领域，越来越多的消费者愿意为中国传统文化而消费。

这种行为背后，就是借助某种文化和记忆点，用现代的思维重新演绎。例如，每年中秋端午，各大企业品牌的粽子礼盒、月饼礼盒争奇斗艳，强大的文化基因促使下，品牌将节日和消费者之间建立更强的联系，利用节日赋予消费意义，成了现如今品牌营销的重要手法，也让消费者的体验感变得更有价值，这也是“平行时空”带来的现状。

而对于中国人来说，最重要的日子，莫过于春节，国人对春节都有一种特别的记忆，寄托情感的归宿，“回家”成为众人心中的一份信念，所以在临近过年的这段时间，大部分品牌最佳的营销方式，无疑就是用产品做人与家的情感链接，提供一个机会给到用户，让大家在节日中拥有参与感和体验感，满足用户的情感需求。

在过去文化当中，不止只有传统节日，还有很多值得挖掘的价值点，用过去的经典，实现今天的创新，每种文明都可以结合当代孕育成一个独具文化魅力的品牌，华夏文明在赋予品牌的力量，也赋予了消费者信心，让他对你的品牌产生认可和接受。

在服装行业，就有一个男装品牌，他们将中国的文化与自身品牌相结合，彰显出独一无二的韵味，那就是單農。

單農于2013年在广州创立，设计简单，很少使用图案，基本上是白色、黑色或灰色等单一颜色，目前在北京、上海等地拥有100多家门店。

在他们的品牌理念中，将自己打造成一个崇尚内心自由的文化品牌，把自在美学糅合进服装，探寻契合东方人的穿衣哲学。让服装成为自我认知、传递审美的艺术表达。同时，也试图引导更多需求者，发掘精神诉求，诠释态度风骨。

單農不仅是在服饰之中运用中国的元素，更是在内在提取中华文化的内核，树立起自身的品牌内涵，将君子精神渗透在品牌的每一处，将东方美学意境展示地淋漓尽致。

对未来的构想

如果说平行时空对过去的演绎，是用过去的方法解决现在的问题，那么对未来的构想，那就是用品牌去设想一个理想未来，让大家提前感受生活在未来的情景，创造出一个想象的空间，作为补偿用户的心理，在产品的创新和品牌的设计当中，渗透着对未来时代中美好生活愿景的期望。

飞速发展的科技力，高速网络环境下，让生活在2022年的大家，更追求具备科技感、前沿性、想象力的品牌，及时品牌创新力度的体现，也是年轻化的证明。消费者会迭代，一个品牌的受众群体也会从以往

的80后到现在的00后，所以我们要从用户视角出发，切实的解决用户所困扰的问题。

近年来，围绕“悦享健康”的品牌主张，九阳秉持健康理念，专注原创创新，通过强大原创黑科技加持，创造了“解放双手，快乐下厨，健康饮食”的生活方式。

今年九阳在开展#九阳星期九餐厅#话题时，携手乐高专业认证大师，在他的手里，星期九餐厅被乐高颗粒积木深度还原。共两层的乐高版星期九餐厅，大到餐车、楼梯、吧台，小到产品全部由乐高积木搭建而成，绚丽精细空间让人眼前一亮。在这里，可以感受由积木颗粒拼搭后所呈现的奇妙世界。

这一种方式，就是用积木去搭建理想的情景，建立起与年轻消费者更多元化的需求纽带，让他们亲身感受到品牌自身的新鲜感与趣味性，也是“平行时空”的绝佳展示。

总结

产品是有形的，但营销是无形的，我们不缺乏产品，但缺乏却一种打动人心的情感链接，更缺乏对用户生活习惯的了解，无论是全栖成长，或是平行时空，都是希望能通过某种情感链接，去契合用户的心，让他们产生购买的情绪。

现代人，在各种压力下，都需要借助各种形式，去投射自己的各种情感，那么品牌一定要抓住这个触点，打造唤醒情绪冲突的品牌，让用户进入多元的空间，让你的品牌给予用户无限想象力。

下周格悟服装咨询将继续为大家带来“科学品牌”和“文化品牌”两大2022年时尚产业趋势解读，希望将多元化的营销方法论和案例分析赋能更多样品牌营销场景，助力服装行业开启增长新可能。

格悟服装咨询，专注中国时尚零售领域

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本文原创来自公众号：格悟说